26 Мая

Разумный шоппинг: 7 рекламных ловушек

Беларусь Today
143 0 257
Размер шрифта:
  • A
  • A
  • A

Современные маркетологи используют различные способы воздействия на потенциальных покупателей, заставляя их приобретать абсолютно ненужные вещи. Психологических приемов в маркетинге достаточно много. Представляем семь основных рекламных ловушек. Зная о них, вы можете делать покупки разумно, не основываясь исключительно на эмоциях.

Ловушка № 1. Чувства и эмоции

Бывают ситуации, когда именно эмоции, а не разум могут начать влиять на поведение покупателя. В рекламе маркетологи стараются воздействовать на пять основных эмоций – гордость, любовь, страх, чувство вины, жадность.

Чувства и эмоции

«C ЭТИМ АРОМАТОМ – ВЫ ПОБЕДИТЕЛЬ!» Реклама дает понять, что ваши мечты и желания можно реализовать с помощью рекламируемого товара.

«ВЫ ЭТОГО ДОСТОЙНЫ!» Реклама внушает человеку, что как только он приобретет рекламируемый товар, то повысит свой социальный статус и уровень жизни.

Ловушка № 2. Цифры на ценнике

  • Неокругленные цифры. Как только стоимость товара станет ниже круглой суммы, у покупателя мгновенно создастся впечатление экономии, которое очень обманчиво – «ПАЛЬТО ЗА 199 РУБ.».
  • Приятные цифры – к цифрам, радующим наш взор, психологи относят цифры с округлой формой: 3, 6, 8, 9, 0. Далее следуют цифры полукруглой формы: 2, 5. Хуже воспринимаются «острые» цифры: 1, 4, 7. Но цифру 7 («счастливая семерка») психологи также относят к приятным. «КРОССОВКИ ЗА 279 РУБ.!»: стоимость товара должна прийтись по душе покупателю, и высока вероятность, что он приобретет его.

Комбинация неокругленных и приятных цифр вдвое усиливает влияние на покупателя.

Комбинация неокругленных и приятных цифр

Скидки. Наиболее оптимальной для глаз покупателя является скидка в диапазоне 5–30 %. Скидка на продукт менее 5 % всегда воспринимается как несущественная и не оказывает влияния на решение о покупке. Скидка на продукт более 30 % может показаться подозрительной: возможно, с качеством товара не все в порядке или продавец повысил стоимость вещи заранее.

Ловушка № 3. Подражание

Реклама, ссылающаяся на огромную численность людей, которые уже приобрели товар, всегда вызывает доверие («Эту вещь покупают многие, в том числе ровесники, друзья, значит, это качественный и хороший товар») – «100 ТЫСЯЧ БЕЛОРУСОВ ПОЛЬЗУЮТСЯ ЭТОЙ ГАЗОНОКОСИЛКОЙ НА СВОИХ ПРИУСАДЕБНЫХ УЧАСТКАХ».

Подражание

Ловушка № 4. Привлекательность

В рекламе часто показывают известных актеров, певцов, спортсменов или фотомоделей, которые многим очень нравятся. За границей знаменитостям, которые снимаются в рекламных роликах, платят огромные гонорары. Расчет маркетологов логичен и прост: когда смотришь такого рода рекламу, то сразу возникает желание стать «как популярная звезда» минимальными средствами.

Например, покупая «нужные часы», вы сразу же становитесь Джеймсом Бондом – агентом 007.

нужные часы

Ловушка № 5. Авторитетность

Реклама, демонстрирующая одобрение товара известными людьми, профессиональными организациями, заставляет поверить экспертам и купить продукт:

  • «ЙОГУРТ ИЗ ЦЕЛЬНОГО КОРОВЬЕГО МОЛОКА «БАМБИНО»: ОДОБРЕНО НАЦИОНАЛЬНОЙ АКАДЕМИЕЙ НАУК БЕЛАРУСИ»;
  • актер в медицинском халате, рекламируя зубную пасту, утверждает, что чистить зубы данной пастой – это «рекомендация лучших стоматологов мира».

Кроме того, использование терминов и «умных» слов создает впечатление экспертности и хорошего понимания предмета разговора, а значит, вызывает доверие («ИОНЫ СЕРЕБРА В СОСТАВЕ СРЕДСТВА СПОСОБСТВУЮТ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЮ…»).

Ловушка № 6. Цвета

Маркетологи используют различные цвета для привлечения внимания, выделения акцентов, лучшего запоминания товара. С помощью цвета можно воздействовать на эмоции, чувства и восприятие. Позитивное восприятие рекламируемого продукта может побудить приобрести данный товар, даже если человек видел рекламу всего несколько раз.

Маркетологи используют различные цвета

В различных ситуациях цвета психологически ассоциируются с различными эмоциями и чувствами:

  • черный выделяет в рекламе важность продукта, оправдывая высокую цену;
  • красный побуждает к решительным действиям и используется во время распродаж;
  • белый ассоциируется с чистотой и стерильностью. Использование в рекламе белого цвета вместе с холодными цветами подчеркивает «освежающие» характеристики вещи;
  • коричневый делает акцент на долговечности и используется в рекламе традиционных товаров;
  • зеленый ассоциируется с природой, расслабляет и применяется в рекламе аптек и клиник.

Ловушка № 7. Дефицит товара и срочность

Зачастую маркетологи используют фразы «предложение ограничено», «акция действует до последнего товара на складе» («НОУТБУК ЗА 879 РУБ. ОСТАЛОСЬ ВСЕГО 5 ШТУК!»).

Когда товар в дефиците, он всегда особо востребован и поэтому ценен для покупателя. А если еще существует ограничение по времени, то ценность товара в глазах потенциального покупателя вырастает еще больше.

Дефицит товара и срочность

Например, в интернет-сервисах по бронированию мест в отеле эффект дефицита фактически лег в основу маркетинговой стратегией. Так, при онлайн-бронировании номера в отеле (на популярных интернет-ресурсах) зачастую можно увидеть сообщение о том, что еще некоторое количество человек в данный момент рассматривают это предложение.

Описанные маркетинговые способы влияния на покупателя помогут вам не угодить в рекламные ловушки. Реклама не сможет манипулировать вашими чувствами, если вы будете благоразумны и не станете поддаваться эмоциям. Перед тем как совершить дорогостоящую покупку, обязательно сравните несколько вариантов и только потом принимайте окончательное решение. Удачного шопинга!

143 0 257

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Мама близнецов

Чтобы перейти к обсуждению, выполните вход или зарегистрируйтесь

Наверх